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酒水行业:“防窜墙”PK互联网思维?
作者:[zqd9928]    发布于:2015-09-08 17:01:02    文字:【】【】【

    在8月18日链端网举办的“防窜墙”技术发布会上,链端网董事长李风云重磅推出公司核心产品“防窜墙”。据介绍,“防窜墙”系统除了可以更高效地防止窜货外,还能基于大数据的搜集和分析,帮助厂家更合理高效地匹配服务资源。

      自2013年起,酒业互联网化愈演愈烈。在酒业B2C、O2O模式正炒的白热化之时,链端网已悄然向C2F(由消费者到厂家)发力。链端网的前身买买圈是最早试水O2O模式的引领者之一,而最先尝过螃蟹滋味的李风云在经过了不断的市场摸索之后得出了:酒业B2C、O2O是伪命题,不符合行业发展趋势这样的结论。

      首先,我们要弄清楚链端网是个什么样的一个平台?

      链端网的模式,简而言之便是它的供货商以酒厂或者酒厂的大代理商为主,而购买者则是烟酒店、餐饮等众多终端门店。由于链端网压缩了酒水流通渠道的层级,让终端零售店在采购时有了明显的价格优势。然而,如果单纯以价格优势将产品卖给终端,这样的平台竞争力并不高。与当下的大多酒类互联网平台并无多大区别。对于一个平台服务商而言,如何能够满足上游厂家和下游终端商的需求,则是需要一定的技术含量的。“防窜墙”产品也由此应运而生。李风云表示:“防窜墙”是链端网真正下水游泳,深刻理解行业商业逻辑后,最匹配链端模式的一款拳头产品。

      “防窜墙”PK互联网思维?

      在当下竞争激烈的酒水行业,互联网思维讲究的是信息开放、透明,而“防窜墙”则是按照传统思维,对产品进行区域化管理和保护,这无疑是逆互联网发展趋势,如何才能顺应时代常存下去?

      事实上,有一个问题一直困扰着酒业:相同产品,在不同区域其价格可能会有所不同。这种区域间价格的差异为终端门店的窜货埋下了可能,尤其是电商渠道的信息透明性更是视窜货为“正常运营手段”。但对于厂家而言,窜货对于品牌体系和产品体系的伤害是极大的。长此一来,酒类电商与上游厂家的矛盾难以调和,厂家的抵制,也使消费者难以得到真正物美价廉的产品。李风云认为:“在改良行业的同时,酒水电商也需要慎重考虑厂家以及千千万实业从事者的切身利益。”

      同时面对众多的质疑,李风云告诉记者:“只要营销存在,区域化管理需求就永远存在。不同的区域市场,人口密度不一、消费能力不一、消费习惯不一,各厂家的营销策略自然也不一样,这就造成了各区域的品牌成熟度差异和价格差异。因此,对于厂家来说,区域化管理需求永远存在,这正是防窜墙的价值体现。”

      “防窜墙”如何“防窜”?

      “链端网有别于其他酒水电商,是一个服务平台,‘防窜墙’是这一定位的核心产品体现。”李风云说,“我们不是批发平台,也不允许产品流入批发市场。批发市场存在是窜货的一大原因,也使得渠道链愈加冗长,既不利于厂家,也不利于消费者。我们也不是中间商,我们没有加价行为,所有产品都由供应商自主定价。”李风云进一步阐述平台的服务特性,“商业社会中,角色不同,社会分工自然不同。厂家的职能在于生产、销售、管控产品,而电商平台,则是在‘厂—消费者’的互动过程中,帮助提升一些效率,减少一些资源的浪费,这正是链端网实践的方向,也是酒水电商未来能否胜出的关键。”作为链端的核心产品,链端的“防窜墙”系统,对于厂家区域(渠道)管控的产品,可根据厂家需求,在技术层面限定销售区域(渠道)。

      比如,厂家的某产品需要限定在某区域(渠道)销售,其他区域(渠道)的终端门店将看不到该产品的信息,从源头上防范了窜货的发生。另外,“防窜墙”系统能记录下终端用户的数据,如身份信息、位置信息、商铺信息、商品信息、流水信息甚至终端用户的浏览习惯和购买习惯。例如:如果零售门店平时每月的订单大概是10箱,但这月突然订了50箱货或者没有订单。这些信息会被记录下来,并通过不断叠加的数据积累,系统会做出用户行为分析,判断门店是否有窜货的可能。经过大数据分析之后,“防窜墙”系统能帮助厂家对窜货做出防范和预警。可见,“防窜墙”最主要的目的除了防止窜货以外,还可以基于大数据的搜集和分析,帮助厂家更合理更高效地配置社会资源,帮助厂家更透明的与用户互动交流。而在这一点上,“防窜墙”似乎也正与互联网思维不谋而合。

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